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1、泰州市厨房宝电器有限公司——董事长-曹思林-单仁第一届入驻企业

网址:www.chufb.com 经营范围:厨房垃圾处理器

现有情况:

厨房垃圾处理器作为刚登陆我国的产品,只在少部分地区有所了解,但在国外已广泛使用。曹总在多年国际相关产品的了解中,研发出厨房宝垃圾处理器。新产品如果走传统模式建立自己的渠道,花费周期长、品牌宣传费用大,利用网络是个不错的选择,自己想组建电商团队,但又不知如何划分人员、岗位,不知如何管理团队。通过了解参加单仁第一届“电商团队整体输出”班。

21天学习后,明确招商加盟为主要的盈利模式,作为一个新领域的产品,针对加盟商,利用“厨房小家电加盟”“厨房电器加盟”等,吸引潜在客户来到自己网站,再通过营销型网站的内容,将项目的优势、产品的优势、加盟后能得到的好处,都阐述非常清晰,提高了网站的转化率。并利用平台推广,增加新产品在互联网上的曝光,让更多的客户认知。3个月的时间,网站在不断改进下,转化率越来越高,电商团队的打造也初步成型,现在网上的咨询客户已和地面基本持平,但成交率和成交周期的优势,远高于地面。这让曹总非常兴奋!

2、佛山多乐畜牧器械——总经理-邹海燕-单仁第二届入驻企业

网址:www.geita100.com 经营范围:猪应激产品(新)

现有情况:

公司运营两个项目,老项目是做“公猪配种器械”,在参加单仁资讯策略班后,对网络营销的重要性非常看重,也取得了不少成绩,但是也发现了不少问题,如:没有系统的方法,很难去复制;在执行的过程中,还有很多推广的方法具体如何操作不是很清楚。另一个是新项目,主打产品是“猪抗应激”系列,因为原有项目问题得不到解决,新项目在定位方面又遇到困难,于是邹总带着5人的团队,参加了第二届单仁的“电商团队整体输出”班。

通过学习,不但解决了新项目的定位,而且结合PC网站、手机网站、APP三方平台共享数据,更好的适合客户的需求。同时,之前的问题都在课堂上和实际操作中得到了很好的解决。根据课堂所学,建立并完善符合公司实际的人员岗位职责,工作明确到岗、明确到人,制定各类执行操作手册,便于给新员工培训复制。

新网站上线不到一个月,一方面通过线下展会,引导客户到线上进一步了解,留住了客户,培养了网上的习惯,成为会员后可直接通过PC网站、手机网站、APP均可下单,客户反馈非常好,上线第一个月就成交了4个养猪场的订单;另一方面免费推广的“猪抗应激”、“猪场应激”、“专业抗应激”、“猪应激”等核心词均已排名百度首页前5位。付费推广通过调整账户结构,更是把钱用到刀刃上。

邹总感叹“21天的学习我们觉得很值,原来以为自己团队还算专业,但后来发现问题比想象的多。21天里大家围绕自己的项目,分工合作,不但解决了工作的很多问题,而且还让团队凝聚力更强了,单仁学的绝不只有技术,还能让团队整体战斗力更强,我很有信心今后把我们的公司,做成猪保健行业的第一品牌!”

3、广州市精格净水设备科技有限公司——总经理-刘林英-单仁第三届入驻企业

网址:www.020jg.cn 经营范围:净水设备及终端设备、市场区域:全国

现有情况:

一家生产加工净水设备的厂家,主要针对学校IC卡饮水机,针对全国有学校资源的企业或个人,投资项目。刘总在参加策略班学习后,理顺了一些思路,但是如何具体落地更适合的方法,始终无从下手。了解到单仁的课程,更加针对项目和团队,感觉能很快落地,于是派团队来参加第三届单仁“电商团队整体输出”的学习。

刘总说“通过这21天的学习,把我们公司从网络营销定位、网站规划、推广方式、运营体系,都做了完整的梳理与实践,为落地创造了有力的条件。另外,团队的5个人,大部分之前没有接触网络营销,更对技术了解甚少,但学习后,大家都非常有信心,形成了自己项目的执行手册,之后通过复制、借鉴、完善,一定能打造一套符合公司需要的电商团队系统。”

4、嵊州市金田领带服饰有限公司——董事长-金盛钢-单仁第三届入驻企业

网址:www.jintiantie.com.cn 经营范围:领带、丝巾、领花

现有情况:

创建于1998年的老品牌,传统主要以OEM为主,产品畅销欧洲、非洲、东南亚各国。随着近几年国际市场的竞争与减少,急需找到一个新的方式,突破市场的瓶颈,于是选择了网络营销。之前公司做网络营销有几年了,但一直没什么效果,不知道问题出在哪里,电商团队也不知如何管理工作。经过咨询后,才知道之前的网络营销系统并不完善,于是将企业项目及团队入驻单仁,一方面可以培训团队,另一方面可以收获一套系统的网络营销营运系统。

21天后,金总拿到最终的成果《企业网络营销执行手册》的时候,如获至宝,这就是一直想要的系统——网络营销6步循环法。从策划、建站、推广、运营、分析到诊断,团队学会了如何去操作,负责人知道了如何去考核,老板知道了如何去配合指导。

5、南京席妮寝具有限公司——董事长-黄玉彬-单仁第三届入驻企业

网址:无 经营范围:床上用品

现有情况:

席妮寝具有限公司,是一个具有20多年生产经营床上用品的专业厂家,之前服务过广铁集团、南京军区总院、红十字会、苏宁物流基地、宾馆、医院、老年公寓等企事业单位。传统通过地面招投标形式运作,随着市场竞争日益激烈,单靠关系做生意,让公司的领导黄总感觉很累,于是想利用网络来拓展业务市场。2014年2月参加单仁第三届“电商团队整体输出”班的学习。

由于公司没有专业的网络营销人员,负责网络营销的主管,技术也不全面,对团队的管理更是没有系统的方法。参加人员中基本都是从销售岗位带来,但通过21天的学习,都能掌握各类工具、方法的使用。而更让黄总感触的是,网络营销的确是营销为核心,网络技术只是补充。自己的团队更是在整个学习中,团结一心,初步形成了日后企业网络营销的成员、岗位、绩效等。5月,网站规划和资料准备都已准备好,黄总非常相信,团队一定能给他的企业,带来不一样的结果。

6、上海枫泊居进出口贸易有限公司——总经理-张晓婷-单仁第三届入驻企业

网址:无 经营范围:便当盒

现有情况:

公司之前一直从事居家用品的对外出口贸易,作为外贸公司,国内有很好的合作厂家,国外也有不错的客户资源。公司为寻求发展,摆脱贸易公司的局限,于是与国内厂家合作,贴牌生产家居类产品,主打便当盒,主攻市场放在国内。作为一个新品牌,在缺乏国内渠道资源的情况下,如何建立起国内的渠道,是摆在张总面前的问题。在多年外贸经营中,互联网已经运用非常普遍,但转战新项目、新市场,还是有很多问题需要解决。

经过多次考察,张总亲自带着项目入驻单仁第三届“电商团队整体输出”班,想理顺新项目具体如何定位,然后建立自己的网络营销系统。21天结束时,张总欣喜的说“我真真实实学到很多,尤其找到了自己的定位,这些天,老师围绕我们新项目给出了很多非常有用的建议,同学们也帮助我很多,大家就像一家人。最终在大家力量的帮助下,我们项目的《企业网络营销执行手册》单仁老师给了高度的评价,让我直接用就可以了。而且在原有外贸的思路、在外贸国际化市场本地化运作上,也发现了很多有用的思路和方法,真的很感谢,我真的来对了!”

7、君谊星星教育集团——院长-陈媛媛-单仁第四届入驻企业

网址:www.junyi.org 经营范围:幼儿园、小学、初高中学历教育

现有情况:

1993年成立的君谊学校,至今21年了,是北京最具知名的私立学校之一。作为一个传统的教育机构,一直以来主要通过线下进行招生,之前的网站,只是简单的宣传学校,没有任何营销力,更加不懂通过什么方法,吸引家长来到我们网站上。要让原有线下的团队,成为专业的网络营销团队,就需要更为系统的学习。于是由陈院长的女儿,也是项目负责人陈妠带着团队来学习。

21天结束的日子,陈院长看到了欣喜的变化,团队的专业知识、团队合作理念、工作习惯各方面都有很大变化,由传统地面部队,变成了一直专业电商团队。更加开心的是女儿在过程中的成长,大家对她的认可,最后还被评选为优秀学员,团队拿到了优秀团队的称号。现在回到实际工作岗位,马上将学习中的方案和方法用到实际工作。新网站的规划,让院领导都非常满意,免费推广针对“北京私立高中”和品牌关键词已有了效果。微信营销针对现有家长,很好的服务了家长,还带了一些转介绍。

8、珠海市卡都海俊房地产开发有限公司——总经理-谭新-单仁第五届入驻企业

网址:www.kadoohj.com 经营范围:房地产销售、项目招标

现有情况:

公司的房地产项目“心海州”是珠海市重点项目,项目围绕两个方面,一个是地产销售,另一个是项目中工程的招标。之前都只是通过传统地面和关系来营销,需要大量人力和物力成本,招标方面希望吸引更加优秀的工程公司。公司对网络营销的重视由来已久,但是一直苦于现有网络团队专业度不够,总达不到预期的效果。为此,将两个项目部的主力人员共9人参加学习。两个项目同时入驻单仁第五届“电商团队整体输出”班。

团队大多数对网络营销技术并不擅长,有些基础为“0”。但通过21天的学习,大家都非常有信心,觉得回去后完全能将所学落地,掌握了如何进行网络调研、网络营销如何定位、网站策划、免费和付费推广,特别是电商团队如何运营。而且团队的凝聚力更强了,大家围绕自己的项目,找出了之前存在的问题,今后如何改进的方法。在最终的路演阶段,方案得到了单仁老师和公司董事长的赞许。现在两个项目的新网站即将上线,准备工作已经按照所学一项项落实。

9、合肥博涵包装彩印有限公司——总经理-闫燕-单仁第六届入驻企业

网址:不知-经营范围:食品包装

现有情况:

包装印刷行业不光在传统领域竞争激烈,在互联网上同样竞争激烈。走进网络营销几年时间,一直没能做起来,发现缺少系统的方法和适合自己企业的团队。走进单仁之前,也抱着试试看的想法。闫总将自己的得力助手派到,自己听了前2天的课程,发现原来在竞争激烈的互联网市场,还是有那么多的机会,听完2天课程回公司前,一再嘱咐员工,把握这次学习机会。

当21天结束,闫总再次来到,观摩最终的汇报路演,高兴的发现,团队已经编制形成了一套属于自己公司实际情况的《企业网络营销执行手册》,路演成绩也是团队第一。回到企业不久,开始不断完善执行手册中的各个部分,在网站建设规划之前,通过免费方法,不少企业的信息在搜索引擎上有了很好的排名,付费推广账户也得到了很好的改善。特别是新入职的员工,利用手册上的方法,迅速的得到复制,提高了效率。

10、湖北自然味道食品科技有限公司——总经理-刘春竹-单仁第六届入驻企业

网址:不知-经营范围:新疆土特产

刘总主要做新疆土特产中的水果和食品,传统中主要针对企业单位,利用关系去销售。上课前,认为网络只是一个公司产品的展示平台,要有销售,在网上只能通过零售方式。所以在最开始时,是想通过零售的盈利模式在网上去销售产品。但零售方面公司并没有经验。通过21天的学习,在老师和助教的建议、引导、辅导中,明确还是应该针对企事业单位去做团购批发模式,将自己的优势进一步扩大,而又不需要通过关系去求客户。刘总发现网络就是一个工具,不仅是产品的一个展示,还要有促成销售的能力,只是线上展示、线下去成交。

学习过程中,刘总亲自带队,和团队一起学习了21天。利用自己团队的力量,结合老师的方法,现场就得到了很好的效果,特别是利用微网页,针对端午做了活动页面,通过传播,几天时间就有25个询盘客户咨询。最后结束时,刘总非常感谢提供了这次学习的机会,老师对她们项目的付出。让她们避免了走弯路,最终的执行手册也更加有可实施性。

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