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未来网络营销什么样的品牌,能让年轻人也喜欢?

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2020-06-26 09:49【

今天是一个特别的节日,是中国的端午节。

大家在庆祝节日的同时,有没有注意到我们企业在节假日的品牌宣传呢?

如果回顾各大企业最近几年的宣传策略,我们可以发现,当下品牌有个重要趋势,那就是年轻化。

在前不久,快手九周年的宣传片《看见》在朋友圈里刷屏了,而它对标的正是我们之前讲过的《后浪》宣传片。

只不过片段的内容,从让人羡慕的年轻人生活,变成了平凡的群体,特别是普通年轻人的点滴瞬间。

这篇宣传品牌的重要目的就是要赢得年轻群体的的偏爱。

网络营销怎么样赢得目标群体的喜欢,这是一门大学问。

我们很多企业,其实在今天这个互联网时代,无论是网感还是宣传手段,都停留在很初级的阶段。

大家拍个广告说自己产品好,用一两句朗朗上口的宣传语去吸引顾客、加深印象,这样的营销方式对于企业来说,效果还有那么好吗?

当然有用,但有用只能解决你当下让人记得的难题,不代表能解决你未来的问题。

什么意思呢?

也就是不仅让别人记得,有一天,一旦有需要,回到你身边,成为你真正的客户。

所以,做品牌宣传还是得回到本质上看问题,首先要搞清楚一件事:

互联网的未来是属于谁的?

这个答案毫无疑问,是属于年轻人的。

而此刻更是一个关键的过渡时期,因为最年长的00后已经接近20岁了,而最年长的90后已经30岁了,再迟钝的企业也要想着,未来的客户们可能就是当下你没注意到的年轻人了。

聪明的企业像快手和B站已经在网上学着怎么去讨好年轻人了,他们很清楚,这届的年轻人不再像他们的父辈一样。

他们上网冲浪,爱听故事,也爱表达观点,有性格,有价值观,是心里有一团火,眼里泛着光芒。

他们有着良好的物质条件,愿意接受消费,但只有他们喜欢的,他们才会甘之如饴掏出钱包剁手。

在今天,一个从小年轻就喜欢你的人,很难在未来20年后主动去抛弃你,选择你的竞争对手。

很多人听到这就要问了,那我怎么才能让年轻人喜欢我呢?

你需要突破几个方面的局限。

首先是内容的界限,让年轻人看到,让年轻人为你发声,之后再通过年轻人的力量让所有人都能看到、喜欢。

具体怎么做呢?

第一、学会与年轻人平等的对话和交易。

在传统营销的定义中,客户是你要获取的猎物,企业要做的是成为一个熟练的猎手。

很多企业做营销的目的,最后是让自己得益、获利,包装的无比巧妙,如果让顾客一层一层扒开来看,那只有两个字——付钱。

但在互联网里,聪明人太多了,年轻人接受消费,也愿意消费。

但年轻人消费的前提是,你不能只惦记着我的钱,你还要真正的理解我、喜欢我的状态。

年轻人会想,我凭什么被你打猎,成为你的猎物?变成企业炫耀的资本呢?你要尊重我,应该跟我谈判和协调。

我们经常说,商业的本质是什么?是交易,交易是自己赚钱的同时,让客户获利,让客户喜欢。

如果你让年轻人觉得他们是在给你钱,不是在跟你互动、交易,那么绝不会有第二次机会。

第二、对于年轻人,营销在于运营,而不在于销售。

什么意思?

很多品牌都有个误区,总认为品牌年轻化就是变成年轻人,于是他们把品牌塑造成了一个个年轻人的样子,结果反而被年轻人大肆吐槽。

就像肯德基已经进入中国市场30年,消费者对肯德基品牌中那个白胡子老爷爷的标志印象深刻。

但肯德基觉得自己还不够年轻,想要赋予品牌年轻时尚的标签。

如果肯德基把大家都熟悉的老爷爷形象,更换成了帅气的年轻形象,各位,你的感觉如何呢?

但这个形象的突然出现,没有铺垫,也没有人物营销,大概只带来了视觉上的冲击。

很显然,年轻人并不买账,因为这并没有让他们产生情感上的认同。

反过来看有着600年历史的北京故宫,它就运营的非常好,将经典与时尚相结合,用互联网打造IP ,在综艺节目、文创周边,再到口红、书籍、游戏。

年轻人喜欢玩什么,看什么,故宫就将文化底蕴融入到这些年轻人的身边,打造了一个鲜活的品牌形象,成功激活了年轻消费群体。

所以说,你想让年轻人接受你,不是简单的让品牌面貌变的年轻,而是有态度的去满足年轻人的价值需求。


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让他们觉得你不是高高在上的品牌,而是能跟他们玩在一起,甚至是引导他们成长、进步、甚至与众不同的小伙伴。

这才是品牌的运营。

第三、因地制宜,打破内容界限。

网络营销是有圈子的,抖音、豆瓣、知乎、微博、B站等等众多平台上都活跃着无数年轻群体,他们角色特别分明,社群的特征也很分明,平台文化当然也不同。

比如说抖音就是短视频的平台,你需要通过视频的方式让年轻人看到你;

那么在豆瓣、知乎,你就得用图文的力量去打动对方;

到了B站,你又要从创作者的角度出发,用态度和创新去吸引年轻人的注意力。

这一切都不再是用简单的一句广告语广而告知,年轻人就会买你账了。

你必须要做精细化的运营,在不同的平台针对不同的年轻群体,去进行细分,熟悉他们的特点再去思考你的营销方法如何跟他们去匹配。

而什么是能打破各个平台的内容界限,更加容易接近年轻人呢?

那就是两个字,“玩梗”。

“玩梗”是什么?

快手的宣传片《看见》里,为什么会请来一个网红去进行演说?为什么结尾又会提到“奥利给”呢?

因为这一切就是年轻人喜闻乐见的“梗”。

在不了解的情况下,不要觉得这是很幼稚的事,没有企业能高高在上俯视着消费者,还能一边赚他们的钱。

如果你想赚年轻人的钱,那就必须要站到他们的身边去。


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不去理解他们,就永远不能发现年轻人的需求变化,更别提能引领他们的消费欲望了。

最后有一点很重要,要理解品牌年轻化不是短暂的一天两天的事,而是一个企业用这样的态度持续去进行运营的过程。

这是一个从前端到后端,从产品到营销方式都涉及到的体系,而不是新瓶装旧酒的面子工程。

这世上唯一的不变就是变,我们的品牌也要像年轻人一样锐意进取,始终对市场的变化保持高度敏感。

让喜欢潮流的人看见潮流,让喜欢古典的人发现经典。


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此文关键字:网络营销

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