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南通正道金属结构工程参加单仁电子商务学院学习

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2019-11-21 09:43【

南通正道金属结构工程有限公司,成立于2009年,是一个从传统钢结构行业转型而成的民营企业,创始人虞建石虞总从事支架行业有20年时间,凭借其敏锐的商业嗅觉,发现中国建筑五金结构配件材料行业有着巨大的创新升级空间,虞总深知这个市场规模不可估量。

在创业的初期,虞总亲历亲为,带着合伙人全力以赴,尽最大程度满足顾客要求,拉近跟顾客的关系,增进信任促进交易。 

用钢筋铁骨构筑永恒基业”的远大目标,不断持续创新,累积点滴改进,造就完美的产品品质和服务质量,成为残酷激烈市场竞争的中流砥柱。这也是其他的竞争对手比不了的。

随着行业的成熟,行业竞争和价格战越来越透明,订单全靠“三陪成交”,业务员要陪客户吃饭,喝酒,陪玩,然而这样还不一定成交,和很多传统行业一样,工程款项更加难收,谈了几个月的单子,因为地域和线下没有关系难以成交,而错失一个又一个好的工程项目,而有的项目,又面临拖欠款项的问题,如果做的话企业马上现金流成问题,不做的话企业会被拖垮,这种现状,慢慢的让公司业务员存活率也逐渐降低。

2014年,虞总开始为销售渠道和公司的发展找寻道路。

 

南通正道

随着2015年国家住房和城乡建设部发布了《建筑机电设备抗震支吊架通用技术条件》,要求所有的建筑给排水、供暖、通风、空调、燃气、热力、通信、消防、防排烟等工程设施要抗震,以防发生二次伤害。 

虞总深知这个政策趋势会将原始的支架改造成能防止自然灾害的抗震支架,行业也将迎来新的春天!由此可见,抗震产品的改革,是社会发展的趋势,是不可阻挡的有利于民生的重大事件。有了新的发展趋势。

看到市场前景后,虞总开始带着团队各地参加展会,接触各个地方的好的抗震支架产品。

直到16年末,一年时间展会参加了5场,人力财力也大量投入,参展费花费了40多万,却没有好的订单。客户更多的还是小型工厂改造,地域限制让业务没办法转介绍和接触大的客户。

正当虞总一筹莫展的时候,偶然的机会接到单仁资讯北京分公司的电话

虞总通过对全网营销课程的了解,发现网络营销正是一个突破企业天花板,打破管理僵局的好选择。但是这个想法,一开始没有得到家人和合作伙伴们的支持。

他们认为网上成交上千元的单子都很难成交,更何况像他们这个建筑行业做抗震支架的工程项目,贸然进入一个全新领域就容易面临风险,受到打击。

但虞建石虞总并不这么觉得,做生意,哪有没有风险就能赚钱的生意做?

什么都不做就会慢性死亡,何况网络营销正是一个将企业从上到下改革的契机,做好了更是企业腾飞的助力。于是,虞建石毅然招人找人,领着自己挑选出的年轻人,开始摸索开展互联网营销。

对于企业来说摸索是最大的成本,一年过去了在网络大海中依然处于摸索状态,效果更是小。2018年虞总毅然决定带着4个人的团队学习单仁电子商务学院的团队打造,从零基础一步步的去学习运营和具体操作,最后组建成一个完整的网络运营团队。

网络营销团队

 

幸运的是,来学习的第一周时间就接到云南红塔集团的千万订单的询盘,截止到学习毕业时,已经收获到了4个精准询盘,21000万,一个武汉税务局800万订单已经快成交了,一个2000万订单在跟进中,虞总激动的告诉我们,很多企业在做网络的路上,没有坚持到最后,就放弃了,而他们现在是守得云开见月明。

网销接单图片1 

网销接单图片2

 

后来才知道,从15年到18年,在开展网销的道路并不平坦,团队有了基础的网络知识,在推广和实践中也发现一些问题,团队人员是从行政、仓库管理、厂长助理的岗位转岗来做新的领域,怎么写文章,怎么找好排名的关键词对伙伴来说都是大的难点。

时间是最大的成本,送团队来单仁学院打造是最好的机会。

来到学院第三天开始,单仁学院的专家涂瑞涂老师结合企业项目的行业特征、发展前景、产品卖点等进行具体分析,给出专业性的建议。

南通正道金属刚来学院的时候,盈利模式定为厂家直销、团购批发、代理、OEM加工,当企业盈利方式过多的情况下,很难将资源集中,效果最大化。主打产品为成品支架,抗震支架,产品卖点看似跟竞争对手差不多,在宣传产品的时候也只是从质量和服务上宣传,很难在网络上打动客户。

经过学院涂老师对项目深度梳理后,最终确定以厂家直供为主打的盈利模式,批发模式为辅助,定制的方式来引流。并将产品聚焦到抗震支架上,比之前的成品支架更加聚焦细分,也更贴合市场需求。

更重要的是立足市场的核心竞争力,八项支架的专利证书,已经成为行业里标准化定制的企业,这一点正是在招投标的项目上很看重的。

在市场十几年时间,虞总深知行业的研发能力重要性,于是采用最新力学计算设计的软件,用于抗震稳定精准的布点,来保证吹产品的抗震性、随时可监控性能。

经过项目方向上的精准定位后,虞总马上联系网站公司进行改版,并将宣传的文案重新改版,以客户痛点出发,来体现自身的核心竞争力。大大提高了网络营销上的专业性,并开始着手推广,改版后的第2天就接到了云南红塔千万订单的询盘,虞总说,公司未来方向的确定,是他们来学院最大的收获,摸索了十几年,不及专家老师的指点。正是虞总的5年来坚持,如今让公司80%的业务来自互联网,并持续飙升,已成为抗震支架行业的佼佼者。

虞总说我有好的产品,借助网络发展就是如虎添翼的感觉,在这个人人都说靠关系拉关系的行业中,这条新径已经是大势所趋!

 

南通正道参加单仁电子商务学院学习团队照片

后面期待4位小伙伴,能在单仁学院半军事化的管理下,完成属于南通正道金属公司自己的价值百万的《网络营销执行手册》,搭建完善的网络营销持续盈利系统。团队能蜕变成能独立操盘网络推广的突击队,让公司借助网络实现腾飞,未来的3年,让公司踏上一个新的台阶。

 

 

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