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从网络营销团队建设到订单供不应求,这家养羊企业是如何做到的?

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2020-05-25 15:34【

民以食为天,我国是个农业大国,在“吃”这个问题上从来没有含糊过。

那你印象中的农业是什么样的呢?

春耕土埋足,夏耘汗沾巾,一年辛苦到头,最后能否有个好收成全靠天意?

漂泊无定,逐水草而居,终日与牛羊为伍,看似充满诗意却不知道明天在哪里?

是新农村建设,家电下乡,刚刚与现代社会接轨的偏远闭塞地区?

如果你还这样想,那就落伍了。事实上,科技高速发展的今天,农牧业早已不是当初的模样,即使是这个最难与互联网、现代化挂上钩的传统领域,也因为互联网的普及发生了翻天覆地的变化。


位于浙江的鸿泰农牧科技有限公司是一家集优质纯种湖羊养殖、羊肉食品深加工为一体的产业化企业,坐拥纯种湖羊国家级养殖基地,是湖羊品牌中的“领头羊”之一。

▲湖羊养殖场

让人惊讶的是,这样一家农牧企业,居然通过网络营销团队建设在互联网上把羊卖到了全国各地,其中97%的种羊业务都来自互联网,早已不是当初靠“天”吃饭的状态了。

尤其是前段时间,因为突然爆发的疫情,人员和饲料无法流通,饲养成本直线上升,交通管制难以销售,许多湖羊养殖场处于悲观、绝望、等待的状态中。

早早布局互联网的鸿泰农牧科技却从网络上接到了大量的电话咨询和意向订单,部分直接网签成功,提前准备了优质货源。

当疫情得到缓解后,外地客户陆续来到湖州考察,迅速成交,3-4月总销售种羊4500头,总销售额1350万元;

到5月上旬,公司上半年能销售的种羊已全部销售完毕,处于供不应求的状态,目前正在全力整合当地资源,希望能带动当地养殖业共同发展,形成湖羊生态圈。

▲客户考察

在大部分人的想象里,农牧业这种传统行业,是距离互联网最“遥远”的地方,鸿泰农牧为什么会通过互联网卖“羊”呢?

鸿泰农牧总经理李素娥说,当时是没有办法,不得不选择了这条路,也幸好选择了这条路。


2008年到2013年,湖羊行业处于鼎盛时期,客户都是自己找上门,羊都不够卖,在这样的情况下,不少养殖场盲目扩张,存栏量远高于市场需求。

盛极而衰,2014年,各大养殖场为了争夺有限的市场,不得不展开激烈的价格战,不卖是赔本,卖了也是赔本,湖羊行业进入低迷期。

怎么办?如果想要摆脱这种常态化的同行低价竞争,突破销售瓶颈,就必须找到新的市场,只有放大市场半径,才有可能带来新的销量。

可是怎么找到新的市场呢?线下拓客成本日益增高,成交率却依然很低,继续扩大线下拓客范围并不现实。


▲每一只湖羊都有自己的“身份证”

那一年,互联网+的概念尚未被正式提出,但智能手机已经进入千家万户,移动互联网正在改变人们的日常生活,富有远见的李总认为,线下是有限的,但线上是无限的,她要通过网络寻找新的市场!

下定决心后,在股东不支持的情况下,身怀六甲的李总自担费用,跑了2万多公里参加实战全网营销系列课程的学习,开始企业网络营销团队建设,终于从网络小白成长为能带领一个网销团队的“高手”。

2015年,李总在牛商网重新制作的营销型网站上线6个月后,接到了200多个询盘,来考察的客户也很多,但大多因为价格冲击,迟迟无法成交,此时,公司的资金已经是捉襟见肘,怎么办?

李总选择了放手一搏,他们将车卖掉,继续坚持做付费推广。

幸运的是,努力总是有回报的,2015年底,有位甘肃的客户将网上有信息的湖羊养殖场都浏览了一遍,随后一行6人低调的来到湖州,去了李总的养殖场考察,当时客户透露的不多,本来都没抱很大希望了,万万没想到,就是这一次平淡的考察,最后带来了总价值2.25亿的合同!


▲鸿泰农牧的营销型网站

这不但盘活了公司的资金,也给了李总团队无与伦比的信心,从最开始的付费推广,到后来的免费推广,去年又开始学习抖音,做短视频、直播,李总的团队越来越大,网销业绩也越来越好,开始了互联网+的新型模式,将优质的湖羊种羊销售到了全国各地,成为了业内鼎鼎有名的“湖羊妹”。

她还开发了一种新的营销模式——湖羊领养。遍布于山南海北的客户在李总的养殖场“定制”属于自己的湖羊,李总给每个客户认领的湖羊挂上编号,每隔一段时间拍摄这些定制湖羊的照片和视频给客户,让客户看着自己的羊长大,最后根据大家的要求打包快递到家,让每个客户都吃到放心正宗的湖羊。

厚积薄发,鸿泰农牧在网络营销团队建设上大胆创新与产品上的精耕细作经过多年沉淀,才有了今天的结果。

当危机来临,线下渠道受限,线上的优势就被无限放大,别人在烦恼没订单的时候,他们却是供不应求。

李总说,互联网是大势所趋,没有任何一个行业可以置身事外,而想要把线上做好,老板就必须投入时间和精力,网络营销效果=老板(团队)的初心 *老板投入度 * 网络营销专业度*网络营销专注度,希望所有同学都能不忘初心,找到方向了就坚持下去,总有一天能获得超乎想象的回报。

这条路究竟该怎么走?现我们开放了免费的线上课程,希望在全网营销课程帮助下,也能让你的企业通过互联网实现逆袭!

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此文关键字:网络营销团队建设

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